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　　近日，记者来到位于镇江高新技术产业开发园区的镇江三维，销售员“抢货”的场景，在经济形势不景气的大环境下令人眼前一亮。织布工人织出来的布，经压制后成了机械中“看不到”的零件；用于输送设备的皮带，年产量达到100万平方米，是多家同行企业产量的总和；外形似簸箕的畚斗，浓缩的是每笔订单背后的……该企业相关负责人杨德林介绍，凡是传输上用到的配件，都能在这里找到，由此创建的一站式超市采购模式，也为企业赢得了国内输送配件行业“”的地位。

　　对于行业中的地位，企业总经理殷鸟金则认为，与他们细分市场、抓住空白点有关。“目前从事这个行业的企业不多，通常竞争对手的规模不大，产品种类有限。”而镇江三维已开创了“以十打一”的局面：从1989年创办之初屈指可数的几种产品，发展至六大类、上百种，仅畚斗就因材质和规格的区别，就分为十多种。“品种齐全是一站式采购的基础，对采购商来说，就好比超市和专卖店的区别。”殷鸟金介绍，这一“超市模式”，可以为采购商节约较为可观的物流成本。

　　近年来，制造业受经济环境影响，颇为不景气。镇江三维却呈现逐年递增的走势，“销售额基本每年能保持两位数的增幅，”殷鸟金分析，这还是细分市场带来的红利，“我们瞄准了两类客户：一类是间接供应商，为运输机、提升机生产商提供配件；另一类是终端客户，与油厂、米厂、饲料厂等食品企业的机械配套。”他透露，因为终端客户与老百姓生活息息相关，受经济形势影响较小，这一准确定位，为企业带来了源源不断的发展动力。

　　而企业的另一个增长极在科技。“可以说，每笔订单背后，都有一次。”殷鸟金说，他进入三维输送工作的十年，正是企业大踏步发展的十年，“在手的自主知识产权有20项；国内所有输送机械中几乎都有‘三维’配件；销售公司开到了国外，正逐渐改变老外对‘中国制造’的消费习惯……”

　　他把两个小规格的畚斗放在记者面前，“摸摸看，有什么区别。”仅从手感而言，同一平面上存在厚度的差别。原来，看起来简单的小畚斗，利用力学原理进行了特殊设计，“畚斗是机械的‘手’，所抓东西的不同，对摩擦力、耐磨性都有讲究，对于不同的需求，我们已经实现‘私人订制’。因此，很多间接供应商的客户，在购买设备时，点名要用我们三维配件。”2008年，镇江三维参与了提升带行业标准的制定，“行使”了自己的行业话语权。

　　2009年，镇江三维在澳大利亚组建直销公司，正面进军国际市场。殷鸟金坦言，制造业是老外的强项，而且门槛较高，“中国造”走国际路线并不易，“必须用品质改变老外的消费习惯。”事实证明，依赖品质的“实力派”，终能得到市场认同。今年，镇江三维在加拿大创办合资公司，企业在国际市场的销售份额也提升到了20%。（朱婕 张俊峰）